创新，工艺礼品制胜的法宝工艺礼品制胜的法宝

凡是用来送礼的商品都可以称作礼品，因此礼品行业是一个包罗万象的行业，从衣食住行到健康娱乐，从厨房餐具到卧室寝具，从珠宝琉璃到工具电器，可以说没有哪个行业像礼品行业包容了如此多的品类。商品品类多，可供购买者选择的范围就广，琳琅满目，购买者眼花缭乱，许多没有创新元素的产品往往被淹没在礼品的海洋里，被视而不见。所以礼品市场几乎是大家公认的最喜新厌旧的市场，追求“新、奇、特”一直是这个行业的重要特征。新颖别致是创新、出奇制胜是创新、不拘一格的独特也是创新，因此，不断创新是礼品行业的重要特点和不变规则。

创新释义：创，开创、创造；新，新颖、新鲜、新奇；创新，创造新的，与守旧相反。

下面笔者从礼品消费、礼品采购、礼品企业、礼品行业等几个方面浅谈创新对于礼品行业的重要性。

时尚和潮流的东西才能让人引以自豪

就像每个人对事物的认识有自己独特的角度一样，人们对礼品的认识也同样有自己的审美眼光，而且这认识受生活习惯、文化教育、宗教信仰、年龄性别、性格环境等等诸多因素的影响，所以人与人对礼品的认识和选择相差甚远，即使同一个人在不同的时期、不同心情、不同地点对礼品的选择也可能不一样。这些消费的差异性决定了一成不变的礼品肯定难以满足如此众多的个性的消费需求，要解决这种千差万别的市场消费需求惟有靠创新。同时，拥有时尚和潮流的东西总能让人引以自豪，比如礼品市场上刚开始出现自动净水机的时候，很多人不但自己买而且给朋友买，甚至许多单位成批的买了作为福利品发放，送礼者花费不多但收礼者感觉新奇、时尚，一时之间自动净水机成为当时最受欢迎的礼品，如今自动净水机早已进入寻常百姓家，如果现在谁再收到自动净水机的话，恐怕没有前几年那么稀罕和欣喜了。所以追求时尚和先睹为快几乎是人的天性，受礼者总是喜欢新颖潮流的礼品，落伍的不合时宜的东西任谁都会觉得太老土，所以礼品一定要能反映一定的时代气息，引导潮流的趋势才让人喜欢，能为受礼者量身定制且能反映受礼者独特的志趣、品位的礼品当然是最极至的创新。

所以，创新应该是礼品消费价值的重要组成部分。

礼品的创新是体现送礼者价值的关键

“年年送礼，了无新意”这句广告词表达了送礼者选择礼品面临的困局。礼品是送礼者与受礼者沟通的桥梁，送礼者所送礼品达到的目的应该是让受礼者满意，满意是送礼者送礼的价值所在。所以受礼者对待礼品的满意程度是反映送礼成功与否的标准，同时也反映了送礼者对受礼者的了解程度，了解得越深，送的礼品越具有受礼者独特的个性，所谓投其所好，所谓恰如其分，所谓正中下怀。当然礼品也代表了送礼者独特的不可替代的形象，是送礼者的代言人，总是隐现着送礼者的影子，让受礼者一看到礼品就知道是某个特定的送礼者送的，体现了送礼者的水平、情感。礼品越是独具一格，越能显示送礼者的良苦用心，也越能让受礼者感动，达到增进感情的目的。独特的、别具匠心的礼品肯定是创新的礼品，创新的礼品才能真正体现送礼者价值，也就是说礼品的创新是体现送礼者价值的关键。因此送礼者在购买礼品时总是想着受礼者是否喜欢，总是想着自己送的东西是否过时，总是找新、奇、特的东西，希望让受礼者眼前一亮、不落俗套，给受礼者带来惊喜，至少不能让人家觉得可有可无，平平淡淡。否则，张三送一篮子鸡蛋，李四也送一篮子鸡蛋，结果院子里都是鸡蛋，哪里是张三的鸡蛋哪里是李四的鸡蛋，最后张三有没有送礼过来、李四有没有送礼过来都不清楚，反正收了一院子不知道谁送的圆圆的鸡蛋！

礼品企业的竞争实际上是创新能力的竞争

创新是企业发展动力的源泉，是企业立于不败之地的根本。礼品企业只有创造出让礼品消费者或礼品采购者耳目一新的产品才能受到市场的欢迎，企业也才能不断发展。礼品只有不断创新才能满足人们对礼品的求新、求变和个性化追求。在物质匮乏的年代，人们对礼品的追求可能只讲求满足于衣食住行的低端实用的消费层次，而随着经济的发展和人们物质文化生活水平的提高，在礼品市场琳琅满目的今天，人们有了更多的选择和更高的需求，比如感官愉悦，比如便捷安全，甚至是环保、节能、健康都已经成为人们选择礼品时关心的问题。前两年有企业别出心裁，把电动洗脚盆带到了礼品行业，这种在传统观念上上不了台面的东西竟然在礼品市场上火了一年，数十家企业因此迅速壮大，让大家刮目相看。一个企业创新，甚至可以带动一个小的行业在礼品市场的崛起。比如怡莲，为礼品市场引进了精品家纺的概念并创新出“蚕丝被”产品，于是家纺市场便异军突起，在礼品行业很是红火了两年。当然，创新必须把握消费潮流，准确的预测礼品消费趋势，创新产品，才能满足并引导消费，才能适应日益变化的礼品市场，并在市场上独树一帜。比如博之源精品去年汶川大地震后推出的“感恩”系列产品，非常准确的表达了当时的社会普遍情感——当切身的经历了困难和灾难之后，人们才更能理解别人给予的帮助是多么的温暖与珍贵，也更需要表达我们对他人、对社会的感恩。“感恩”系列产品成为去年工艺礼品行业的佼佼者。当然礼品的创新是多方面的，比如材料、花色、功能、工艺；比如包装、营销手段、广告宣传等等。说到底，礼品企业的竞争实际上是创新能力的竞争，只有勇于创新并坚持创新的企业才能勇立潮头引领行业发展。

不断创新造就了礼品行业的蓬勃发展

礼品行业容纳了不同行业的商品，而且还有更多的商品即将或者正在进入礼品行业。每个行业的商品进入到礼品行业都会带来这个行业市场营销的特点，促进礼品行业的营销模式的创新。就象陶瓷行业进入到礼品行业后将陶瓷行业的营销模式与礼品行业的特点结合起来一样，做到了得心应手，使陶瓷特别是高档红瓷很快在礼品行业异军突起；家纺行业进入到礼品行业更把家纺行业的店铺加专柜的营销模式结合了礼品行业的代理制，实行区域授权，创新了礼品行业固有的营销模式，为礼品行业中的其他行业所效仿。所以不同行业的商品在进入礼品行业后必须学会掌握和适应礼品行业的规则，并结合本行业特点进行创新才能取得资源优势互补带来的快速发展，否则就会陷入尴尬的境地，左右为难。比如一段时间以来一直叫好不叫卖的琉璃行业就是因为营销模式创新不够，产品创新路线不清晰，造成整个行业陷入沉闷。市场近乎肉搏的竞争已经让高高在上曾经为奢侈品的琉璃走到了平民中间，利润也不再丰厚，承受不了直营店柜必需的大量开支；但琉璃漫长的烧制过程和一模一品的生产工艺限制了批量生产的数量，根本满足不了代理商的团购定单。所以当做渠道与店柜都不是最佳选择的时候，琉璃行业期待创新的营销模式没有及时出现。没有创新营销模式，直接导致了今天的琉璃行业在走过了进入礼品行业初期的新鲜之后便陷入了迷茫。据说一些厂家开始向旅游纪念品和宗教用品方面尝试新的营销方式，这应该是一个大胆的创新和突破，希望能为琉璃行业开辟一条阳关大道。

当然，礼品行业内不同行业的优势资源在不断的竞争中创新，在整合中相互借鉴，比如产品的设计、功能、包装，甚至人力资源也在相互流通。营销模式更融合了代理制、连锁加盟制、关系营销、店柜直销等，几乎现代的营销模式无所不包。不断创新造就了礼品行业中百行并举、百业兴旺，百花齐放的开放特点也成就了礼品行业欣欣向荣的发展和轰轰烈烈的热闹局面。