各个方面解读小米标准样式：颠覆式创新者的身

 自打雷军召开小米手机宣布会后，小米手机是否能做成，销量若干就变成业界一大话题。

小米手机的网站关键词一度变成百度十大热门儿网站关键词。这一现象在产品界恐怕仅有水果的iPhone才有此殊荣。

但业界绝大多人士不看好，尤其是手机界专业人士。近来小米手机又传出零配件供应问题，专业人士更是质疑声一片。做软件的到尽头不会做硬件，互联网销行在握机领域不可以的推论判断不绝于耳。

而形成反差的是，在市场上小米手机的预先订购却是沸热异常，我家里的老爸，企业的同事，甚至于同事老家的朋友都来电问询怎么样购买。

到尽头雷军为何要做小米手机？小米手机身后的神秘是啥子？压根儿在九月久已规划写篇文章，但一直没有得闲，我也并没有和雷军就小米手机做过深化的沟通，但在上海又和几位朋友兴奋激动商议，我就从私人角度收拾了对小米标准样式的一番解读。

1）意识前提

解读小米手机标准样式，首先要意识一个前提，基于互联网的消费者产品品牌是进展发展方向。

传统消费者品牌假如不是最高级品牌，随着互联网的进展要被逐层减弱甚至于灭亡。

譬如在运动领域，阿迪达斯和双星是海外最高级品牌，安踏和360度是国内品牌，国内品牌是靠央视广告和地面连锁店树立起来的，市场营销霸占极高的成本。经过市场营销和分销渠道，零售价钱有可能要卖到生产资本两倍还是三倍以上。

但假如不要分销渠道，经过互联网直销，市场营销采取按效果付费标准样式，这么的运营成本相形传统品牌能大大减低，并且具备大规模进展的空间。

这就是雷军投资的凡客成功的标准样式。对这一点儿，雷军还有VC界都深信不疑，所以这两年自有品牌电子商业上的事务投资异常沸热。

小米手机也是采取一样的营销策略，只经过互联网直销。

2）中心就是不挣钱卖手机

雷军声称小米手机的成本靠近零售价钱，众多人都不信，并对小米施行拆机成本剖析，说只有1200元，我也找深圳专业人士问询过。小米手机做事精致优良，是大厂风范，性价比相当高，这是专业人士完全一样明确承认的。

全部手机厂商的经济活动标准样式都是靠销行手机挣钱，涵盖水果，国际品牌的三星，国内的华为，深圳的山寨厂商。

雷军为何要么挣钱卖手机？

这正是小米手机的进展策略，这个策略实际上和当年卓然网和当当网竞争的策略是完全一样的，打折扣销行是吸引消费者王道，谁打折扣得多，我就去谁家买。电子商业上的事务竞争的中心是比谁领有的消花销户多，只要用户存在，往后总会连续不断消费的。

但手机有不一样，有手机界人士就和我说，手机用户一升班换手机，这用户有可能就是其他家的，所以大多手机厂商没有打理用户的意识，尤其是国产品牌，和运营商深度定制的厂商。所以看起来只是打折扣卖手机，用户又不是自个儿的，这就无谓。

但若是自个儿的手机品牌，况且自个儿有系统级产品服务，能让用户不只是自个儿的手机用户，并且是自个儿的系统用户，这么进展起来的用户就有价值了。

小米的策略：在不挣钱的标准样式进步展手机品牌，软硬件一体化，定位中档机市场-2000元，价钱不高不低，基本配备布置还往高端机上靠齐，甚至于领先。这个产品空间以及利润空间的思索问题下，其它厂商不太好进入了。

这个标准样式是标准的颠覆式创新。就是卖的产品，是业界领先者看不上，规模不够大，利润不够多的市场。但这个产品挣钱的标准样式，压根儿就和原有的产品不同。

3）不挣钱的标准样式怎么样挣钱？

固然手机是不收费，花上百人研发的Anroid深度系统定制MIUI也是不收费的，小米怎么样挣钱？投资商为何要投资呢？

这个可以想一下子PC市场，微软靠销行Windows挣钱，可在中国，在Windows上挣钱最多的企业是谁？是腾讯的QQ，他的软件客户端跑在Windows上，不收费运用。但变成中国最挣钱的互联网企业，由于QQ是全部人都要运用的软件，是全部人每日必经的入口，只要你能维持变成用户的初步学会，只要发觉最大挣钱的机缘，腾讯就可以参加。

360也是这么，不收费做安全杀毒，不收费供给浏览器，不收费帮你管理软件，可当他变成绝大部分数人桌面儿，全部的软件只有经过他能力到用户手里，游戏挣钱就收游戏联手运营的钱，团购火就收团购的分成费，他也就上市了。

手机是到现在为止许多人惟一不可以或缺随带的电子设施，未来全部的信息服务和电子商业上的事务服务都要经过这个设施传交到用户手里，谁能变成这一入口的统治者谁就是新一代的王者。

王者务必是硬件，系统软件，云服务三位一体，雷军反反复复说的铁人三项赛就指的这个。

海外赛场上就是水果，Google，Amazon，微软。有可能参加的还有Facebook.。

Google不收费Android也是这个策略，他想的是经过搜索和广告挣钱。Amazon的Kindlefire低廉损失本钱销行也是这个策略，只要用户量足够多，往后经过终端销行内部实质意义和服务就可以大赚其钱了。

在国内，云服务还相对早，但谁能变成入口是焦点，QQService，阿里云手机，百度易手机，华为云手机，我们已经看拿到手机大战在即，互联网企业的竞争已从应用端，到操作系统，再到硬件手机，越前置，越不会被另外的人扼制和调换。

譬如只有MIUI是有风险的，QQService和手机厂商签排他协议就可以把竞争对手的有关产品赶出去了。

只有手机硬件，软件，服务三者铅直化一体才是最靠得住的。

（额外说一下子：MIUI实际上也是竞争力的一环，我以为雷军应当集中力气，让步米聊，而把力气投注在系统有关基础功能上。）

当然这个策略也是最费钱的，需求足够多的钱来烧。当年的Amazon损失积年才变成电子商业上的事务的王者。要像变成这个铁人三项竞赛-硬件，软件，云服务的王者，恐怕投资十亿美圆以上都是务必的。

4）风险和挑战

最大的挑战是手机制作仍然比假想的复杂，近来看了一本书《一台iPhone的全世界之旅》，才对这一讲法深有体验领会，小米手机近因泰国零件供应商而供货也是这一挑战的反响。

小米手机的出货量规模一着手还比较小，怎么样扼制品质，适合规模的提高，并维持手机性价比的领先性是莫大的挑战。

随开始机制作的进一步板块化，固然到不成PC的板块化程度，但一定会越来越容易。

所以在移动研发者大会上，我对雷军说：我信任小米手机的标准样式一定会成功的，但最终成功的是不是小米则不尽然，进展机会和周边背景有众多因素都相关联。

在上海，遇到几位业界朋友兴奋激动商议，把私人观点急匆匆草就，数值仅凭记忆。有不正确处，请斥责指正。