“三荒两高”环境下的礼物公司怎么样突破包围

深圳礼品公司在近来召开的中国民营公司投融资大会上，由用工荒、融资荒、电荒和高成本、高税负构成的"三荒两高"变成了大会商议的正题。从这几天央视热议的"钱流"到众多地区公司的停业潮，无一不给我们敲响了警钟，特别是礼道德行为业，大多都是中小公司，处于产业链的低端，曾经靠成本优势，还可以发点小财，但在到现在为止这个情势下，众多公司面对生与死的挑选。那末对于礼物出产企业和礼物销行企业这类中小公司而言，应怎么样管用突破包围圈呢？我们无防来研究讨论一下子。

礼物出产企业：两个优化，一个完备

对于礼物出产制作企业来说，用工荒和电荒是夏日里的家常饭，资金荒则更是礼物出产这类中小公司难于言说的痛。此种事情状况下，礼物出产企业的厄境不可思议。

半个月前，一个朋友向我抱佛脚，说接到礼物订单却没有办法出产，先是没人，好不容易等来了人却又际遇停电，于是他四下里找昆季企业帮助，才牵强凑合解决这一困难的问题。但要明白地看见，这毕竟只是一个不容易得到的应急之法。远大来看，需求从以下开始。

优化用工

资深专家称，到现在为止生产力是从几年初的无限提供的局面走向如今的部分严重缺乏，时期后，会显露出来各个方面缺乏。而对于缺乏的生产力来说，我国素有"好汉不挣6詜聕钱"（阴历6詜聕）之说，对新生界农夫间劳动力来说，大热的天谁愿意在出产厂房里呼吸者憋屈的空气？

可见，随着生产力数目和人口结构的变动，优化用工一定要进行。这就需求我们改善管理形式：首先增长职员私人薪酬待遇，譬如可以吸收某浙商的作法--把五私事情义给三私人干，给四私人的钱；其次经过完备福利处理办法，给职员交纳担保，让职员心情安定办公；第三，对于新生界农夫间劳动力来说，实施软性管理，尽力思索问题到它们的喜好与娱乐，居心留人；第四，对于尤其紧缺的暑假期间来说，无防学习一下子富士康，与生业学院维持结合，供给一批勤工俭学的机缘，以合理的价钱募集学小时候起打短工等。

优化出产流程

在"三荒两高"的背景下，礼物出产企业的利润越摊越薄，任何时间有可能出产停顿。而优化出产流程，可管用防止面对订单却没有办法出产的这一窘迫目前的状况：经过科技改革，增长出产速率；对于普受热烈欢迎的礼物，淡季里多加出产，做好仓储等。

用电荒是市场经济的顽疾，是出产流程中压根儿最不应当发生的"拦住去路虎"。早在五年初，政府为缓解夏日用电压力，保证居人民的生计活用电，就着手逐层实施中小公司不稳定时断电处理办法。诚如经济资深专家辜胜阻所说，用电荒的溯源来自国内天然端由和体制拂逆，一方面是长江水标位减退造成水电减损，另一方面"市场煤和规划电"的体制端由造成发电减损。在未来，我们可以经过树立市场化的价钱机制，解决电荒"顽疾"。但到现在为止，我们只能利用有限的有电时间里，尽力多出产成品和半制品，并尽力尽量经过后期包装出产满意礼物客户需要等。

完备现金流

资金荒应当是中小公司面对的最困难而繁重和最难解决的问题。对礼物出产企业而言，"三荒两高"不惟会让自身陷于停顿，并且必然导致局部礼物流通企业破产，局部余款没有办法收回，让原本就面对资金问题的公司火上浇油。

要解决这一问题，除开寄期望于政府努尽力促使进非官方的融资的合法性、合理性以外，礼物企业自身更是要尽力尽量寻谋求活路财之道：其一，多与昆季企业结合，试验抱团融资互相帮助；其二，收紧现金链，减损、消除账期趁早追索尾款等。

礼物出产企业是礼道德行为业的上游企业，它表决着礼物的式样、品种与品质。因为这个，不断研究讨论礼物出产企业在"三荒二高"下的突破包围圈计略，对于礼道德行为业的康健进展有着不可以或缺的积极效用。

礼物销行企业：必定二备三创新

礼物销行企业位于礼道德行为业的中游位置，它继往开来，一头一连礼物出产企业，一头一连礼物终端客户，归属服务公司范畴。但"三荒二高"的严酷背景，一样笼罩了礼物流通企业的保存生命进展背景，加之来自上游企业的压力也大大挤压了礼物销行的利润空间。此种事情状况下，礼物流通企业的突破包围圈之道可参照如下所述。

必定：摸准礼物终端客户需要，辞别价钱战

礼物销行企业的业务，有相当一小批是经过一点固定的关系客户而萌生。这类终端客户的需要相对好把握一点。但对于那一些常常要参加竞标的终端大客户来说，理解客户的公司文化、产品独特的风格、品牌涵养、礼物需要背景等，是挑选和引荐最佳礼物的必须具备课业，也是增长中标率、扩张企业业务的关紧筹码之一。假如之前靠"价钱"优势可以抢到订单，那末如今就麻烦了，由于假如你仍然依照曾经的砸价算法，恐怕就要亏了，由于通货膨胀已经使你的利润天然减退了。

不可以不承认，礼物销行代表，特别是优秀的礼物销行代表是礼物销行企业一直面对的用工荒：缺之，不止没法开展业务，耗费企业资源，更会坐失去工作务好机会。而挑选、培育优秀的礼物销行代表，制造一个具备高修养的礼物创议谋划队伍，就是摸准礼物终端客户需要的必经之道。

二备：做好礼物发货周期准备，谨慎认真许诺

受"三荒"的影响，礼物出产企业对同一笔礼物订单的出产周期相对延长。据作者调查，延长周期存在广泛在10-20百分之百左右。也就是说，一笔原本15天甚至于18天就可出产到货的礼物，到现在为止存在广泛需求22-24天。这对于那一些礼物到货时间需要严明的纪念礼品、促销礼品来说，则需求更早地提早预先规定。礼物销行企业万不可以随便应承到货日子，必须要留足储货时间，做好礼物发货周期的充分准备。

三创新：拥抱网络营销

长时期以来，礼物销行走的都是实际作战路线，有赖投标或过硬的人际关系征求到终端客户。而这也是导致高成本的端由之一。到现在为止，随着电子商业上的事务和网络购物的迅疾崛起，礼物销行也着手试验起网络营销之路。这么的益处是有助于实施信息化、半自动化、专业化、集约化，经过营销渠道的转移来化解一小批高成本。

网络营销可以在最瞬息间内将礼物品类和独特的风格展览给潜伏客户和目的客户，让客户施行在线约定购买。到现在为止，这一领域已不缺少有结果功案件的例子：英国闻名运动礼物企业易威斯堡，早在2007年就着手经过专门的网站，投身礼物约定购买、礼物运用服务跟踪、网络印刷等各种与礼道德行为业相关的各项业务，到现在为止已领有知名客户200多家，销行礼物数十万件，其终端客户中约60百分之百为全世界五百强。

总之，"三荒两高"反响的是公司在较高成本背景下的困难运营，它凸显了到现在为止群体经济系统的沉疴。从宏观背景来看，是政府的体制改革尚不到位，从微观角度也即公司自身匮缺足够的创新有经验。而对于我们这些个礼道德行为业中的中小公司来说，宏观背景我们没有办法左右，因为这个我们要丢开不管埋怨，积极从内里管理和行业运营来寻觅对策，做好在当下和未来的时期内"过紧日期"的准备。

工信部：中小公司拆东墙补西墙

2011年七月二十一号，工业和信息化部党组人员、总工程师、新闻发言人朱宏任在新闻宣布会上绍介了2011年上半年全国工业通信业运行势头，解读现时工业、通信业领域热点不容易解决的地方问题，并答记者问。

朱宏任绍介，到现在为止没有中小公司扎堆停业还是停业如潮的事情状况。但实事求是地说，近来时期，局部中小公司的事情状况比较艰难，这个艰难反映在许各方面，中小公司尤其是小规模、微型公司抗风险有经验较弱，匮缺正常的融资渠道，对出产要素变动敏锐，在上游能量物质原材料大幅攀升，用工、融资等成本不断增加的事情状况下，出产打理比较艰难。值当解释明白的是，中小公司量大面广，多为小规模、微型公司，那里面众多公司享用不到正规的金融服务。在银行存款规模型压成缩的事情状况下，融资难变成现时中小公司特别是小规模微型公司反映冒尖的问题之一。