“圣诞礼品乡”瑞安 “变花样”来闯欧美市场

 从“一乡一品”到“一厂一品”，被誉为“圣诞礼品乡”的瑞安市湖岭镇林溪办事处，正靠“变花样”来闯市场。记者近日走访当地工艺品生产企业发现，类似圣诞铃铛这样的小物件，单个企业就能变出成百上千个花样，讨巧的产品，也让企业在欧美市场里主导地位越来越强。

林溪工艺品生产以圣诞礼品为主，起始于上世纪80年代。“一乡一品”的原始局面，曾让林溪工艺品迎来高速发展。生产企业从最初的几家，发展到如今的规模企业46家，个体户200多家。产品结构也从几个单一品种发展到十几大类，包括金粉彩球、植绒圣诞老人、松果、铁铃铛、圣诞珠串、蝴蝶结等。凭借价廉物美的优势，林溪圣诞礼品在欧美国家中低档市场占很大份额。然而，“一乡一品”引发的产品同质化、同业无序竞争等，成为最大的困扰。

“要突出重围，我们就要做一厂一品。”华尔特工艺品有限公司总经理郑旭文表示，单就圣诞铁铃铛而言，通过样式、搭配、颜色的再设计，就能演变出上百种花样。“老外看到不一样的产品，就有兴趣下订单。”郑旭文说，讨巧的产品在欧美市场掌握了定价话语权。今年，企业在国外订单“避长就短”、“变大为小”，国内生产成本节节攀高的情况下，凭借“变花样”博得了荷兰、德国、法国等欧美国家的2000多万元订单。

以工艺品起家的奥光集团，则调转船头将触角伸向益智早教玩具。在本月结束的广交会上，奥光带去的“喜羊羊与灰太狼”、“海绵宝宝”、“朵拉”等木制系列拼图智力玩具，现场就收到国外客商的50万美元订单。“奥光做产品就像做衣服，样式成百上千。”奥光集团林溪厂区负责人王国文介绍，类似木质拼版、果冻类玩具，单个产品可以演变出上千种花样，这也引来国外源源不断的订单，其中价值上百万美元的不在少数。

据了解，今年1至10月份，林溪工艺品生产总值达4.2亿元，同比增长8%，其中出口交货值达3.1亿元。“我们提倡在工艺品大文章里，做精做细小文章。”林溪办事处经贸服务中心主任王仕明向记者介绍，当地每年都会有一批企业主出国吸收潮流文化，再融入创意“变戏法”，以花样作为生财之道。